談武論道話英雄:鋼鐵大宗電商門派大盤點

來源:未知 發布時間:2015-02-13 14:54 作者:度娘 編輯:admin

  互聯網時代,商業規則在變,國企改革步伐加速,市場前景風云變幻。鋼鐵江湖,愈發凋敝,收益困頓、鋼貿商跑路,前景堪憂。傳統鋼鐵業猶如困獸,人人自危,憂心如焚。

  適時,電商融百家之長,趁勢崛起,逆勢而上謀求出路,隱逸高手紛紛出山,各展其能。鋼鐵大宗產業硝煙四起、群雄割據,豪杰并起,百家爭鳴。大理段氏回歸,一展上乘絕學;逍遙、少林各大門派不甘示弱,盡展自家武學大成。一時間,英雄匯聚,華山論劍,青梅煮酒論江湖,武林至尊虛位以待……

  類型一:背景雄厚,根基深厚型

 

  代表門派:大理段氏

 

  招牌武功:六脈神劍、一陽指

 

  代表平臺:東方鋼鐵在線、河北鋼鐵交易中心

  段氏以中原武林世家在大理得國,數百年不失祖輩遺風,段氏以一陽指馳名天下,家族中皆是武林高手,天龍寺更是段氏武學圣地,而寺中所藏六脈神劍更為武林人夢寐以求。

  由鋼廠自建的電子商務平臺,便具有大理段氏一般的背景:家學淵源深厚。背靠國有大型鋼鐵集團或區域性聯盟,擁有雄厚的資金和鋼鐵業人才儲備——對于發展之初的鋼鐵電商而言,這樣重要的資源,足夠為人羨慕嫉妒。

  這些電商平臺天生具有無可比擬的用戶和信用優勢。創立之初,他們通過集團客戶的資源,保證了其能夠比同業更輕松地獲得金融企業授信和下游廠商的信任,以此迅速獲得目標用戶的原始積累與交易成交量,成為產業中當之無愧的“貴族”。

  當然,“貴族”也有煩惱,傳統鋼企的背景始終是這類平臺抹不掉的符號。在生產資料電商領域,客戶擁有采買多種資源的巨大需求,這依賴于平臺產品的豐富性和商業性。而受到“東家”的限制,此類平臺很難與其他競爭企業形成有效的合作機制——這將直接影響平臺未來的擴張。

  事實上,“去背景化”一直是他們重要的任務。

  從目前發展的狀況來看,“去背景化”一般有重建新的平臺,與老平臺在命名上進行區隔,通過老平臺引流至新平臺、注冊一個不相干的電子商務服務公司,老東家只作為股東存在這兩種方法。

  不過,盡管做出了去背景化的努力,但平臺本身的產品及大客戶,依然與老東家有諸多關系。

  互聯網電商平臺,以資源整合和有效配置為長,公平、公正、信息透明,是它的重要特點。鋼鐵電商平臺若不能脫離為自家產品搭臺的情況,平臺本身也就失去了“電商”的意義。

  最后,傳統鋼企尾大不掉,管理理念無法迅速扭轉,很容易在互聯網時代丟失話語權,“貴族”也將面臨成為“困獸”的巨大風險。

  總結:夠“貴族”不夠“江湖”,大道之為,來日方長

  大理段氏絕學講究內功與悟性兼具,內功深厚固然重要,但融會貫通卻需要更多的修為與悟道,想打通奇經八脈談何容易,而作為先天具有“貴族”血統的鋼鐵大宗電商,突破自身局限,解決尾大不掉的問題,更需要長期的攻堅戰。

  類型二:心思機敏,不拘一格型

 

  代表門派:逍遙派

 

  招牌武功:凌波微步

 

  代表平臺:鋼銀、找鋼網

  逍遙派,以道家為觀念本章,其門派下獨門輕功步法凌波微步乃武林一大絕世神功,此招式步法精妙,機敏靈活,當年書生段譽借此神功,躲過了無數武林高人圍攻。

  隨著國內電子商務的成熟,資本與投行對生產資料B2B的發展前景愈發看好。小而美的新興鋼鐵電商平臺成為他們青睞的新寵。

  與大理段氏相比,這類平臺更像逍遙派,不拘一格,瀟灑任性。其創始人大多具有互聯網從業經驗,從大數據、云存儲,到呼叫中心、平臺網絡,濃厚的互聯網基因根植于其中,在嚴肅的B2B領域,多了一股文藝小清新的新貴范兒。

  這類平臺具有非常強大的后生力量:不拘于傳統鋼鐵市場的管理經營方式,讓平臺真正實現開放自由;精通于創新營銷與強有力的執行;互聯網式的管理方式,讓平臺更具活力、凝聚力。

  沒錯,資本看中的,正是他們的互聯網基因。

  不過,第三方平臺這個資本眼中的香饃饃,行業內對其的質疑卻也不斷發出。

  有業內人士認為,此類平臺雖然有互聯網基因,但生產資料電商輕資本、重資源的特點畢竟與普通電商不同。鋼鐵電商重視跨產業鏈的資源整合能力,這遠非三兩億資本就能解決的問題。而在人員配置上,將過多的資本投入在技術和銷售領域(尤其是銷售),成為這類鋼鐵電商新貴們最大的詬病。

  鋼鐵電商平臺籌建的一個目的,是將產業鏈簡化,縮減交易當中不必要的成本。但早期第三方平臺為了吸引人流,花重金招募具有傳統鋼鐵客戶資源的銷售人員,以“自營+撮合”模式經營。這意味著,網站占用大量資本維護人力資源,卻很容易因為資本、專業人員的缺乏,對下游的物流鏈、資金鏈疏于管理。

  而對鋼企客戶來說,大宗交易的安全性、及時性更加重要,在變幻莫測的鋼鐵行業,時間=金錢,而資本安全=生存可能。

  更重要的是,資本的介入,對平臺快速變現的需求,直接影響了企業決策的正確性。

  而在過去一年里,對于第三方平臺采取傳統銷售人員電話溝通,再采取線上交易的行為,也無法稱為完全意義上的電商。

  第三方鋼鐵電商平臺作為行業里的新秀,需要做的還有太多。

  總結:夠“江湖”不夠“正宗”,前路漫漫,需抓緊練內功

  凌波微步招式靈巧,變化多端,生命力旺盛,實為上乘。但若內功不夠,卻容易走火入魔,自斷經脈。互聯網思維固然重要,但實體制造業與大眾消費品玩法不同,模式斷不能全然復制,更不可操之過急。

  類型三:內外兼修,俠之大成型

 

  代表門派:少林寺

 

  招牌武功:易筋經、少林七十二絕技

 

  代表平臺:天物大宗

  經千年實踐證明,易筋經具有養生益氣修身之功效,少林寺功夫多而不雜,講究內外兼修。凡習功夫者,方刻苦修煉,凝神靜氣,才能俠之大成。

  2015年初,《天物大宗:世界五百強的電商轉型之路》系列報道,從模式、資本、物流、人才四個方面對天物模式進行了系統闡述,這也是天物大宗第一次通過電視報道完整地詮釋了天物模式的核心。

  天物大宗的供應鏈金融模式,與少林寺的武功路數非常相似,從2012年高玉科成立電商工作小組開始,天物大宗就吸取國內外電商經驗,提出了以“供應鏈金融”作為平臺模式的突破口。正像少林武功強調的內外相合一樣,跨平臺的合作,打通產業鏈上下游企業的商流、物流、資金流,將整個鋼鐵行業作為一個有機整體進行突破,才是制勝之道。

  打造這一模式的初衷,在于信用。在產業整體信用體系崩潰的背景下,重建信用體系,才是整個鋼鐵行業——或者說整個制造業體系中最重要的一環。

  天物大宗打破了傳統供應鏈金融看審計報表、看征信記錄的方式,將金融數據打造成為重要的戰略資源,通過數據指引需求方向,將每一筆資金都對應在天物大宗的物流倉儲體系當中,為銀行與客戶提供對等、公開的資本流轉方案,從而完善了信用體系。

  而在資本利用方面,供應鏈金融模式突破了傳統鋼貿重大不重小的陋習,以“重蜂群不重大象”的互聯網新經濟理念,將中小鋼企的需求進行打包交易,不僅滿足了廣大中小企業的資金和業務需求、幫大企業解決滯銷品,同時,也提高了產業鏈的交易效率。

  事實證明,互聯網思維的運用,不應該只限于產品營銷與情懷打造的層面,而更應該從物聯網、市場傳播、線下服務、物流倉儲、模式整合等多方配合,才能夠有所建樹。

  在線下,與資金雄厚的大佬相比,天物大宗并沒有花大資本在線下物流園的建設上,而是有效利用國內閑置的倉儲物流資源,在解決了物流倉儲閑置問題的同時,實現了有效共贏。

  有專家預測,2015年,鋼鐵電商將進入洗牌年,豪杰輩出的鋼鐵電商業,將面臨大批經營不善、模式不清的平臺的消逝,而未來鋼鐵電商領域的格局,依然未知。

  據天物大宗內部人士透露,2015年,天物大宗正式開啟模式的新嘗試,將以往在鋼鐵電商領域獲得的成功與經驗復制到鐵礦石、焦煤、焦炭等產業鏈中,在天物大宗看來,盡管鋼鐵電商的前景依然看好,但是未來的B2B電商應該是一個全產業鏈集成的綜合平臺而非垂直平臺。

  此說法并非妄談。事實上,回顧消費品電商的發展歷程就會發現,曾經紅極一時的凡客誠品、麥考林、維棉網等垂直電商,或是因為產品品類單一失去了競爭力,或是盲目擴張失去了方向。而天物大宗穩健的模式探索與顛覆式的B2B互聯網經營創新,正是基于此等考量而做出的——至少在目前看來,更加靠譜的策略方向。

  總結:重內功更重融合,苦練內功終有時,穩扎穩打是關鍵

  少林寺的功夫在于日夜修行,毫不松懈,長久必然能有所成,而身心兼修則講求放棄固有觀念,隨機應變。也正因為如此,才能有少林武學七十二絕技的長盛不衰,而這也是天物大宗這類電商的重要理念。

【責任編輯:】
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